光阴似箭，白驹过隙，距离2022年结束只剩不到100天。为了让各分子公司更明确补缺及布局方向，增加短平快业务的收入，2022年10月11-12日在揭阳分公司召开粤东冲刺会议、17-18日在广东开云本部召开粤西冲刺会议。此次会议采取“汇报+研讨”的模式，先由项目负责人和一把手根据三大数据梳理情况，确定冲刺目标客户、切入方法和业务点，然后围绕冲刺的目标进行讨论，集思广益，最后由吴刚总经理和朱艳君副总经理对各项目组、公司的计划予以总结和指引。
一首《开云之歌》拉开了此次冲刺会议的帷幕。会议的第一项议程是由吴刚总经理为此次冲刺会议做致辞。吴总强调，此次会议的召开是为了让大家更明确扩大客户池的渠道、方法，为冲刺工作提供具体的方向，也为明年的业务开发提前进行布局。同时，吴总也希望大家能够通过此次会议，加强各分子公司之间的业务交流，开拓经营思路，推动公司业务的发展。
紧接着，由华南片区经营管理中心的廖卓志经理就“数字化转型问题与零工业务发展”进行分享。首先，廖经理强调，在国进民退的大背景之下，数字化转型是势在必行的。并且集团在数字化转型的战略上也是相互叠加、环环相扣的：年初的产业园开发是为了积累企业资源，培训、直聘业务是为了积累粉丝资源，最后的临任业务是将所有资源进行匹配，这也印证了集团领导所提出的“所有的经营行为都是要回归到商业的本质”。其次，他以孝感分公司为案例，从内部团队管理、人才库管理以及工作复盘这三方面，向各分子公司提炼、分享工作经验。最后，廖经理还对集团领导提出“临任三部曲”的战略进行深度的解读。
会议期间，各分子公司的项目部负责人、一把手围绕冲刺目标以及三大数据的梳理情况进行汇报。在汇报的过程中，部分分子公司之间存在的业务相似点，项目部负责人、一把手们都对此产生了共鸣，并积极地进行讨论，相互学习，分享业务上的一些做法、经验，不仅让大家的工作目标更加清晰，同时也开拓了对各自业务开发的思路。会上，针对大家的冲刺、布局计划，与会领导和一把手、项目负责人进行了多轮的讨论，根据讨论的结果给予了针对性的指导和点评，同时也提出了10-12月及明年市场布局的工作部署。
对于各分子公司的汇报结果，朱艳君副总经理提出，在接下来的时间里，各分子公司需要将临任纳入冲刺工作中，并按照集团领导提出的“临任三部曲”来完成临任目标，挖掘、促成有零工需求的企业，大力发展临任业务。其次，在短平快的业务中，特别是目前正在跟进的培训业务，要抓紧落地。同时，各分子公司也可以抓住“二十大”这一机遇，抓紧和客户协商开展二十大会议的培训课程，增加收入。再者，部分分公司有接触银行类客户的，可以往档案业务的方向进行挖掘，尝试是否能够向数字化方向发展。在明年市场布局上，各分子公司要做好客户同行业的横向发展和客户上下游的深挖，要在现有的客户中寻找深挖目标、做深耕。同时，各分子公司要开始打好政府关系，为明年的政府招聘会提前做好准备。
会议的最后，吴刚总经理就汇报的情况进行了总结。他提出，现阶段的工作仍然存在四大问题：一是在传统业务方面，大家的客户池不够大，企业目标不清晰，缺乏对客户的分析，归根到底还是思维比较局限、不够开放；二是在数字化集群营销方面，思维模式仍旧比较局限，且因其见效慢导致大家的信心不足；三是没有运用好数字化平台，缺乏客户管理；四是缺乏学习，没有通过学习来开拓自己的思路。因此，在接下来的工作当中，各分子公司要善用集团给予的工作方法，进行客户的挖掘、开发，不断地扩大自己的客户池。同时，也要及时调整思路，树立自信心，寻找集群营销的业务突破点。最后，要加强自我学习，通过自我学习来开拓自己的思路，并将学习到的方法也运用到业务中。另外，吴总还强调，大家要紧跟时事，抓紧对二十大的学习，及时获知最新的国家政策和发展方向，为业务开发提供新的方向、思路。
通过此次会议，分子公司之间相互进行了讨论，积极地听取领导们的工作指导，大家都获益匪浅。各分子公司回去以后，将结合领导们的工作指示，调整冲刺方向，拿出非常之决心、采取非常之行动，以“拼”的精神、“抢”的状态、“实”的作风，为圆满完成冲刺目标努力、奋斗！
华南片区经营管理中心供稿
2022年10月20日
