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广东开云中标纪实

金秋十月。在这个沉甸甸的丰收季节，广东开云再传喜讯：广州市萝岗区法委员会的培训服务项目中标了！这次中标不仅仅体现了政府机关对我们工作的肯定认可，还把广东开云日后踏入政府类型的培训业务推上了一个更高的台阶。           

我们获知广州市萝岗区法委员会的培训服务的招标项目后，迅速与政府采购招标代理机构联系，了解招标情况。市场部与培训部共同参与此项目的调研及分析，对此项目的方案采取了大包围的策略，根据招标书的要求设计方案，找师资、会议室、住宿的资源，推算报价额度，整合部门资源，齐心协力完成本次投标。

在本次三个培训服务招标项目中，其中一个项目没有设置明确培训课题，只设置最高限价，培训课题由供应商推荐。政府部门的培训费用属于财政资金，需通过政府采购支付部门办理财政支付审批。这就要求我们估价必须到位，一定要尽可能的接近采购方的财政预算。

我们考虑到国家政策的相关规定，每年度培训费用的上升比例为百分之三十，估算得出该第三个项目应为本年度新增培训项目，以此推算出该项目的培训费，投出了让对方满意的报价。

投标过程中，我们充分发挥市场部做标书、写方案的特长和培训服务部的培训会务服务经验、专业齐备的师资，根据三个培训项目的各自要求，设置完善的培训服务方案。

在会议室和住宿地的选择上，我们考虑到公务员培训作风和相关规定，提供出三种档次不同的方案供采购方选择。

细节上，我们也力求尽善尽美。从班务安排到后勤保障，我们都下了功夫，能满足采购方不同的需求点。

本次招标项目，虽然我们的报价不是最低的，但我们用周全的服务方案、多方面的应急措施、坚固的后勤保障，说服了采购方，获得了最终的成功。